Mais vendedores estão oferecendo concessões aos compradores, diz Redfin

Mais vendedores de imóveis estão dando concessões aos compradores, de acordo com um novo relatório.

Cerca de 44% das transações em casa dos EUA no primeiro trimestre envolveram concessões, de acordo com um relatório do Redfin, acima de 40% um ano atrás e um pouco abaixo da alta recorde de pouco mais de 45% observada no início de 2023. Especialistas dizem que mais concessões são um sinal de que o mercado está se movendo a favor dos compradores.

As concessões são acordos entre um comprador e um vendedor para ajustar o preço ou outros termos da venda com base em uma nova condição, como uma inspeção residencial que revela a necessidade de reparos dispendiosos. Enquanto os preços das casas, as taxas de hipoteca elevadas e a incerteza econômica estão pesando no mercado imobiliário, os vendedores também enfrentam mais concorrência com listagens em uma alta de cinco anos, de acordo com o Redfin. Mais concorrência pode significar mais poder de negociação para os compradores domésticos.

“Os compradores costumavam pedir concessões para cobrir pequenas coisas como reparos”, disse Chaley McVay, um agente do Redfin em Portland, Oregon, em um comunicado à imprensa. “Agora eles estão negociando concessões para que possam comprar uma casa”. McVay citou exemplos, incluindo dinheiro para buydowns da taxa hipotecária e uma oferta para cobrir mais de meio ano de taxas do HOA.

Os vendedores podem preferir concessões porque podem ajudar um acordo, sem exigir um preço de venda mais baixo, dizem os especialistas. McVay diz que os vendedores estão preocupados com os lucros líquidos, pois muitos deles compraram no topo do mercado em 2021 e 2022 e estarão comprando novamente a uma taxa de hipoteca mais alta.

“É por isso que recomendo que meus compradores pedam concessões em vez de um preço de venda mais baixo-pode ser uma vitória, porque o comprador está fazendo uma pausa e o vendedor não precisa ficar abaixo do preço que eles tinham na cabeça”, disse ela.

As concessões estão aumentando mais em Seattle, onde mais de 70% das transações de venda em casa durante o primeiro trimestre ofereceram concessões aos compradores, de acordo com o Redfin. A área metropolitana de Nova York registrou a maior queda nas concessões no primeiro trimestre, com os vendedores de imóveis concedendo concessões aos compradores em apenas 5,5% das transações de venda em casa, disse Redfin.